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【鈑金塗装業で独立して10年経過】経営に乗り遅れない為に対策を

 2016/10/01 お知らせ  
鈑金塗装倉庫開業

上の画像は独立前の当店です。

現在、自動車鈑金塗装業で独立して今年で10年が経ちました。
只今11年目を営んでいます。

自分が独立した2006年頃は今と違い仕事がありました。
そのもっと前、僕がこの業界に入った1997年頃は?
今とは考えられない程沢山の仕事がありました。

では2016年現在はどうでしょうか?
確実に仕事量は減っています。

これはデーターでも出てますし交流のある同業者さん全員が口を揃えます。
では仕事が減っていった原因とは?

  • ぶつからない車
  • 保険料の改定
  • 若者の車離れ
  • ディーラー内製化
  • 高価な設備が無いと直せない
  • 経営者の勉強不足

他にもありますが主にこんな意見が大半を占めます。

僕は上記で上げた意見はみんな気づいているのであまり触れる必要は無と思うのですが問題は・・・
そう!経営者の勉強不足!

もちろん!僕(店主)にも当てはまります!
今日はそんなテーマで行ってみます!

さぁ!解決策はあるのか???

 

過去と現在

現在の工場

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こちらの画像は2016年の当店。

現在は設備投資も一段落し現在のスタッフさん2名にも恵まれました。
10年間の間で1人で切り盛りする時期もあれば2人で切り盛りする時期もありました。
基本2人位で営業している極小工場です。

しかしながら車の進化に合わせ個人レベルでは負けないくらいの設備投資をしてきました。
その総額は約¥20,000,000-

しかし肝心の経営の方はと言いますと・・・
会社を黒字にして1番の社会貢献と言われている納税が・・・
そうです!決して経営者として自慢できる訳では御座いません・・・

 

 

 

過去の工場外観

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こちらは過去の風景。

不動産屋を10件以上訪問したが相手にされず・・・
そして訳あって縁があり、ようやくこちらの場所が決まりました。

しかし営業出来るように工場づくりをしなければなりません。
当然こういった費用もかかってきます。

でもこの時期ってワクワクの気持ちの方が強いんですよね!

 

 

 

現在の工場外観

img_1518

では、そもそもビジネスの本質って何なのでしょうか???

  • 何か欲しい人に対して喜んでもらう事。
  • 価値がある物を提供してその対価としてお金をもらう。
  • 価値を提供しないでお金をもらうと詐欺になる。

そして商売はお互いにWin-Winにならなければいけません。

そんな事も知らずに僕(店主)は独立しました(汗)
恥ずかしい限りです・・・

 

 

 

過去の鈑金エリア

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ちなみに画像のハイエースは当時の愛車です。

20代前半の頃は夏はウェイクボード!冬はスノーボード!を趣味としていました。
本当に好きでやってましたのでウェイクボードでは草大会などにも参加してました。
縦回転や横回転も多少ですがメイクしてました~。

しかし26歳の時に自身の怪我で趣味や仕事を一切出来なくなり絶望感を味わいます。
でも今プラスに考えると趣味が出来なくなったお陰で独立する目標に時間を全て使えるようになりました。

目標は30歳位で独立を考えていましたが28歳の時に独立する目標を達成!
現在38歳
何かを得るには何かを犠牲にしなければなりません。

そう!時間は皆に平等に与えられていますから・・・
その時間を有効に使えるか使えないかで将来大きな差が生まれます・・・

※目標設定が大事!

 

 

 

現在の鈑金エリア

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では冒頭でお伝えした仕事が減っていった原因を解説して行きましょう!

  • ぶつからない車
    事故が減ることは良い事ですよね!
    でも!もしもの時はお役に立ちます!
    事故以外にも対応できるサービスを考えましょう!

 

  • 保険料の改定
    保険会社も商売です。
    赤字経営には対策を打つのが大企業として当たり前。
    保険仕事を当てにしない。
    自社が出来ることで差別化を。

 

  • 若者の車離れ
    っと!言っている方に限って若者が欲しがる車に乗っていない。
    時代の変化に気付きましょう。
    時代はインターネットです。

 

  • ディーラー内製化
    ディーラー内製化が勝ち組?個人店が勝ち組?どちらが正解かわかりません。
    福利厚生や将来の安定性を考えると保証が整った会社に勤める方が魅力を感じます。
    個人事業で人を雇っているのであれば社会保険くらい加入させてあげましょう。
    自分目線はやめましょう。

 

  • 高価な設備が無いと直せない
    設備が無ければ持っている工場へ外注すればいい。
    うちは年に数台しか大きな事故は入ってこないから設備投資は必要無いな~
    こんな言い訳する工場が多いと材料屋さんからお聞きしました。
    ようするに言い訳はするな!って事です。

 

  • 経営者の勉強不足
    10年間、現場1筋でやってきた僕(店主)の事です。
    現場に追われる毎日で技術的な事は身につきますが経営スキルが素人です。
    右腕になるスタッフを育て自分は違う勉強をしないと将来もず~っとコノままだと気づきました。

 

 

 

経営者の勉強とは?

成功する人しない人

職人経営者は頭が堅く人の意見を否定し人の話を聞こうとしません。
僕も昔はそうでした!
しかし今の僕は違いますからね・・・(笑)

まずは人の話に耳を傾けることです・・・

そして時代の変化についていく事です。
スマートフォンの爆発的な普及により誰でも、どこでもインターネットが出来るようになりました。

そう!何か困った事があれば直ぐに検索することが出来るのです。
自分が若い頃はテレビや雑誌、口コミ等で情報を得てましたが今はウェブ上に情報がゴロゴロしてます。

あと数年も経てばインターネットからの集客や情報がメインになることでしょう!
そして素早く情報を得て行動を起こした人が先をゆく。
イコール成功してゆく。

この進化のスピードに乗り遅れる人は潰れていくのです・・・

僕も気をつけます・・・

まだかろうじて営業出来ている工場はスピードに乗り遅れてるもの同士支え合ってるからです。
しかしそれも長くは続きませんよね???

本当に顧客目線を考えている経営者さんは人一倍勉強しているし人一倍行動しています。
これが決定的な差です。

僕は気付かされました・・・(汗)(汗)(汗)

 

 

今直ぐにでも出来る事とは?

まずは勉強できる時間を確保する事です。

僕の例で言いますと今までは土日祝日関係なしに現場仕事!
スタッフさんが帰った夜も利用して現場を回していました(汗)

経営者がいつまで経っても現場を回していては肝心な経営面がおろそかになります。

これではマズいと感じました。
現在、縁あって約3年半前に新卒でスタッフさん(現在の工場長)が入社。

その彼は当店のブログを見て面接へ来ました。
僕がブログで情報発信をしていなければ縁は無かった事になります。

そして今年の2月位から現場をスタッフさんに少しでも任せられる時間がちょくちょくと増えました。

それ以来、日曜祝日は一切現場仕事を辞めました。
見積もりや事務仕事、引取、納車は休日関係無しにこなします。

それからは、その空いた時間と早朝と夜を利用しては勉強です。

※たまに独立したいと相談を受けます。
が!もし独立出来たとしても自分の会社が軌道にのるまで365日休み無し、1日12時間労働当たり前。
それに寒気を感じるのであれば辞めたほうがいいですよ・・・

 

 

ブログとホームページの移転!

今までの無料ブログを辞めレンタルサーバーとドメインを有料で取得しブログを運営しています。
そのブログを運営するにあたり記事の書き方やブログ運営のやり方のスキルを買って勉強しています。
これが自己投資になります。

お気づきの方がほとんどだと思いますがブログの書き方やレイアウト、記事の構成、文章能力がUPしました。
ブログ内容は自分目線からユーザー目線に切り替えました。
(たまにくだらない記事も書いてますが・・・)

ホームページも新しく作り直しコーティングサービスを復活させました!
今はホームページとブログの中で24時間働いてくれるスーパー営業マンを育ててます。

経営的な基本は成功者から教えてもらうしかありません。
あまりレベルが高すぎる事はまだ自分にとっては早すぎます。
まずは基本的な考え方を学びます。

ホームページ移転から1ヶ月。
ブログ移転から3ヶ月しか経ってませんが集客に手応えを感じています。

実際インターネット検索からお客さんが来ました。
しかも当店で取り扱っている商品も売れました。

そしてインターネットで集客するにはテクニックやコピーライティングが必要になります。

そんな事書いている僕も猛勉強中です(汗)

 

 

 

コピーライティング

コピーライティングとは簡単に言うと文章で相手に分かりやすく物事を伝える技術。

ブログやホームページを集客目的として運営するのであれば必須の能力になります。
文章をどう伝えるか?
どうやって理解してもらえるか?
自社はこんなに良いサービスを持っています!それを伝えたい!

正直コピーライティングは奥が深いです。
こんな関連書籍も購入して勉強中です。
事務所に置いてあります。

 

 

仕事は楽しくがモットーに!

当店は恥ずかしながら経営理念が無く今まで営業してきました。
今は仕事は楽しくをモットーに!ワクワクするカーライフをご提供!
と言う理念をかかげています。

  • 人生の半分は仕事=仕事は楽しくなければいけない
  • 1万時間の法則
  • 結果を出すには長時間労働が必要
  • 成功の法則
  • マーケティングの3つの壁
  • フロントエンド・バックエンド戦略
  • 情報発信の重要性
  • マーケティングの戦略・戦術
  • 経営者の役割
  • 集客できるホームページとは

こういった項目をあげてみましたが実は僕が勉強している内容から抜粋(ばっすい)したものになります。

ここから僕が実際に購入して勉強している動画をご紹介します。
興味の無い方はスルーしてください。

人は売り込まれることが嫌いだからです。

必要だと思うあなただけどうぞ・・・

 

 

Catch the Writing(キャッチザライティング)


動画出典元:Catch the Writing

Catch the Web(キャッチザウェブ)創業者の横山さんです。
10年で50億を売り上げたウェブ業界では有名な方です。

実際に東京の勉強会に出席したときに会場でお見かけした事があります。
そんな僕とはかけ離れた実績をお持ちの横山さんですが基本的な事を分かりやすく動画で解説しています。

実は今ご覧のY’sボディーブログはキャッチザウェブさんから提供されたワードプレステンプレートを使用させていただいてます。

僕自身これから紹介させて頂く商品には全く興味は無かったのでが横山さんの会社が独立して10年!僕が独立10年と被った事。

そして何と言っても説明の上手さに興味があったので購入してみました。

そしたら僕が勉強したいことにドンピシャ!

会社の売上の規模は違えど商売の本質って一緒なんですね!

動画ですので文章とはちがい、とても伝わりやすく購入してからあっという間に全て動画を拝見しました。
現在は4週目、ようするに繰り返し4回目を見ているところです。

繰り返し見ることで毎回気付きが違います。

メインのコピーライティングの動画も大変勉強になりますが初心者の僕には特典がスゴク勉強になってます。

このブログを最後まで拝見してくださって共感を得たあなた。
またはこれから独立や経営を考えてるあなたに超オススメです。
ホームページの制作内容やブログ運営に迷われている方は是非!

あまり教えたくなかったのですが度々同業者さんから、こう言った悩みを相談される機会が多くなってきました。
なので僕が言うよりも横山さんの話を聞いたほうが早いと思いご紹介させていただきます。

経営者として知っておかなればいけない情報を今知るか!
知らないでこの先ず~と過ごすかはアナタ次第です!
一緒に職人経営者を脱出しましょう!

それでは今回も長いブログにお付き合いくださりありがとう御座いましたm(_ _)m

↓こちらから為になる内容をご覧いただけます↓

Catch the Writing(キャッチ・ザ・ライティング)

 

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